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X bietet 50% Rabatt auf Werbepakete an, um das Interesse der Werbetreibenden wieder zu wecken
Wird die Neugestaltung von X Auswirkungen darauf haben, wie Werbetreibende die Plattform sehen?
Die Identität einer Marke ist wichtig und Twitter ist definitiv eine anerkannte Marke. X hat jedoch nicht dasselbe Gewicht, was ein Faktor sein könnte, um die Werbeausgaben zu bestimmen.
Gewiss scheint X selbst eine Verschiebung in der Wahrnehmung zu bemerken, da es sich stark darum bemüht, Werbepartner zurückzugewinnen und die Vorteile von X-Werbeanzeigen hervorzuheben.
Werbeanzeigen in der App verstärken
Die offiziellen X-Konten und Elon Musk selbst haben begonnen, Werbekampagnen in der App zu verstärken und ihre Reichweite und Sichtbarkeit zu erhöhen. Dies könnte eine weitere Möglichkeit für X sein, den Wert seiner Werbeangebote zu verbessern.
Aber sie können nicht jede Kampagne retweeten (es gibt noch keine X-Äquivalent für „Retweet“). Basierend auf den neuesten Aktivitäten des Unternehmens ist der Werbeumsatz von X immer noch rückläufig, trotz der jüngsten Versicherungen von Elon, dass die Leistung im Juli besser geworden ist.
In dieser Woche hat X Corp 50% Rabatt auf Werbepakete für Werbepartner angeboten, um sie weiterhin an die App gebunden zu halten. Gleichzeitig droht das Unternehmen damit, offizielle Häkchen von Marken zu entfernen, die ihre regelmäßigen Ausgaben für X nicht aufrechterhalten.
Laut einem Bericht des Wall Street Journal (WSJ) hat sich X mit Werbepartnern in den USA und im Vereinigten Königreich getroffen, um neue Möglichkeiten zu teilen und die Beziehungen zu großen Marken aufrechtzuerhalten.
Gemäß WSJ:
„X bietet ab dieser Woche einigen Werbetreibenden reduzierte Preise für Videoanzeigen an, die zusammen mit einer Liste der aktuellen Themen im ‚Explore‘-Tab von X ausgestrahlt werden […] Es bietet 50% Rabatt auf alle neuen Buchungen dieser Anzeigen bis zum 31. Juli an, zusätzlich zu weiteren Rabatten. ‚Das Ziel dieser Rabatte ist es, unseren Werbetreibenden dabei zu helfen, in entscheidenden Momenten auf Twitter, wie zum Beispiel während der Frauen-Weltmeisterschaft, Reichweite zu erlangen‘, hieß es in einer der E-Mails.“
Scheinbar sollen diese neuen Rabatte den Wert der Plattform bei großen Veranstaltungen, wie der Frauen-Weltmeisterschaft, zeigen. Sie spiegeln jedoch auch den rückläufigen Zustand des Werbegeschäfts von Twitter wider. Gemäß Elons jüngsten Aussagen ist der Gesamtwerbeerlös von Twitter im Jahresvergleich um 50% gesunken.
„Wir haben immer noch einen negativen Cash Flow aufgrund des ~50%igen Rückgangs der Werbeerlöse und einer hohen Schuldenlast. Wir müssen einen positiven Cash Flow erreichen, bevor wir uns irgendeinen Luxus leisten können.“ – Elon Musk
Die Schuldenlast und die Notwendigkeit positiven Cash Flows
Die „Schuldenlast“ bezieht sich auf die 13 Milliarden US-Dollar an Bankdarlehen, die Musk im Rahmen der 44 Milliarden US-Dollar teuren Übernahme des Unternehmens aufgenommen hat. Dies belastet Twitter weiterhin mit zusätzlichen 1,5 Milliarden US-Dollar an Zinszahlungen pro Jahr, die mit den Marktzinsen steigen. Da Musk diese Schulden auf das Unternehmen geladen hat, übernimmt das Unternehmen diese Schulden und nicht Musk selbst.
Mit anderen Worten: Twitter muss nicht nur zu seiner regulären Umsatzzufuhr zurückkehren, um die Gewinnschwelle zu erreichen, sondern es muss den Umsatz erheblich steigern, aufgrund der gestiegenen Schuldenlast. Trotz der Kürzung von 80% der Belegschaft durch Musk ist Twitter dies bisher noch nicht gelungen.
Wird die X-Neugestaltung diesbezüglich behilflich sein? Wahrscheinlich nicht, aber es war auch Musks Vision seit mehr als 20 Jahren, dass er eines Tages eine „Alles-in-einem-App“ erstellen würde, von der er überzeugt ist, dass sie profitabel sein wird.
„X wird zur wertvollsten Marke der Erde werden. Merkt euch meine Worte.“ – Elon Musk
Erweiterte Verifizierung und neue Einnahmequellen
Ein weiterer Teil dieses Vorstoßes ist das neue Verifizierungsangebot von X und der Aufbau eines Einnahmestroms über Abonnements. Dies ist derzeit noch eine geringfügige Komponente und trägt nur einen Bruchteil zum Werbeerlös des Unternehmens bei. Wie bereits erwähnt, sind jedoch auch X-Vertreter bestrebt, Marken unter Druck zu setzen, ihre Werbeausgaben aufrechtzuerhalten, unter der Androhung, ihren Verifizierungshinweis in der App zu entfernen.
Marken, die monatlich über 1.000 US-Dollar für X-Werbung ausgeben, erhalten standardmäßig ein goldenes Verifizierungshäkchen für Organisationen. X droht nun jedoch, dies zu entfernen, wenn sie diese Ausgaben nicht aufrechterhalten. Dadurch könnten sie in der App anfällig für Identitätsdiebstahl sein.
Das mag wie Erpressung klingen, aber X behauptet, dass dies eine Anti-Betrugsmaßnahme ist, die dazu dient, Marken in der App sicher zu halten.
„Ich meine, das vorherige Verifizierungssystem hat letztendlich das Gleiche kostenlos für Unternehmen angeboten, aber trotzdem ist das X-Team zuversichtlich, dass es mit seinem erweiterten Verifizierungstrend und seiner weiterentwickelten Werbeapproach wieder zu einem Ausgleich kommen kann, bevor es die Plattform auf neue Höhen bringt.
Es ist ein harter Weg und eine große Aufgabe für die neue Twitter-Chefin Linda Yaccarino, der nun damit betraut ist, X zu verkaufen. Aber vielleicht gibt es noch eine andere Seite des Plans, die wir noch nicht sehen, und es wird einen Weg für Twitter geben, wieder rentabel zu werden.
Wenn nicht, könnte das X-Experiment von kurzer Dauer sein.