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LinkedIn hat in seiner Sales Navigator-Plattform zwei neue Funktionen eingeführt, um Marketern dabei zu helfen, potenzielle Kunden effektiver zu identifizieren. Die erste Funktion namens „Account IQ“ nutzt generative KI, um detaillierte Informationen über ein bestimmtes Unternehmen bereitzustellen, einschließlich Leistung, strategischer Prioritäten, Herausforderungen und Top-Executives. Diese Funktion kombiniert LinkedIn-Daten mit Daten von Dritten, um ein umfassendes Bild eines Unternehmens zu liefern. Es ist jedoch wichtig, die Genauigkeit der bereitgestellten Informationen zu überprüfen. Die zweite Funktion namens „Relationship Map“ stellt hierarchische Beziehungsstrukturen innerhalb einer Organisation visuell dar. Sie bietet Einblicke, wie verschiedene Mitarbeiter zusammenarbeiten, und identifiziert Möglichkeiten für Verbindungen. Relationship Map zeigt auch relevante Ereignisse wie Jobwechsel oder Erwähnungen in den Nachrichten an und ermöglicht es den Nutzern, Beziehungen zu mehreren Entscheidungsträgern aufzubauen und Geschäftsabschlüsse zu beschleunigen. Außerdem bietet es einen Echtzeitüberblick über die Account-Strategie für eine effektive Zusammenarbeit im Account-Team. Diese Funktionen zielen darauf ab, das Engagement zu verbessern und die Kommunikation mit relevanten Kontakten zu erleichtern.
Einführung
LinkedIn hat zwei neue Funktionen in seiner Sales Navigator-Plattform eingeführt, um Marketern und Vertriebsteams bei der effektiven Identifizierung potenzieller Interessenten zu helfen. Diese Funktionen nutzen generative KI und visuelle Darstellungen, um detaillierte Informationen über bestimmte Unternehmen und deren Beziehungen innerhalb der Organisationen bereitzustellen. Durch die Nutzung dieser neuen Tools können Benutzer wertvolle Erkenntnisse gewinnen und fundierte Entscheidungen treffen, um Engagement und Kommunikation zu verbessern.
Funktion 1: Account IQ
Account IQ ist eine leistungsstarke Funktion innerhalb der LinkedIn Sales Navigator-Plattform, die generative KI nutzt, um Benutzern detaillierte Informationen über ein bestimmtes Unternehmen bereitzustellen. Diese Funktion kombiniert Erst- und Drittanbieterdaten, um einen umfassenden Überblick über die Leistung, strategische Prioritäten, Schlüsselherausforderungen und Top-Manager eines Unternehmens zu bieten. Mit Account IQ können Marketer und Vertriebsprofis ein tieferes Verständnis für die Ziele und Schmerzpunkte eines Unternehmens gewinnen und ihre Ansprache und Messaging an die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten anpassen.
Zusammenfassung:
Account IQ ist eine Funktion in der LinkedIn Sales Navigator, die generative KI nutzt, um detaillierte Informationen über ein bestimmtes Unternehmen bereitzustellen, einschließlich Leistung, strategische Prioritäten, Herausforderungen und Top-Manager. Diese Funktion kombiniert Erst- und Drittanbieterdaten, um einen umfassenden Überblick über ein Unternehmen zu erstellen.
Funktion 2: Relationship Map
Relationship Map ist eine weitere wertvolle Funktion, die in der LinkedIn Sales Navigator-Plattform eingeführt wurde. Sie stellt die Hierarchien innerhalb des Käuferkreises in einer Organisation visuell dar und bietet Einblicke in die Zusammenarbeit verschiedener Mitarbeiter. Dadurch wird es einfacher, Möglichkeiten für Verbindungen zu identifizieren. Relationship Map hebt auch relevante Ereignisse wie Jobwechsel oder Erwähnungen in den Nachrichten hervor, wodurch Benutzer Beziehungen zu mehreren Entscheidungsträgern aufbauen können und Deal-Blockaden vermieden werden. Darüber hinaus bietet sie eine Echtzeitansicht der Account-Strategie, die eine effektive Zusammenarbeit zwischen Account-Teams ermöglicht und einen koordinierten und gezielten Ansatz gewährleistet.
Zusammenfassung:
Relationship Map in LinkedIn Sales Navigator stellt Hierarchien innerhalb des Käuferkreises in einer Organisation visuell dar, hebt Zusammenarbeitmuster hervor und identifiziert Verbindungsmöglichkeiten. Diese Funktion hebt auch relevante Ereignisse hervor und bietet eine Echtzeitansicht der Account-Strategie für eine effektive Zusammenarbeit zwischen Account-Teams.
Vorteile und Überlegungen
Die neuen Funktionen in der LinkedIn Sales Navigator bieten mehrere Vorteile für Marketer und Vertriebsprofis. Durch die Verwendung von Account IQ können Benutzer ein umfassendes Verständnis der Ziele und Herausforderungen eines Unternehmens erlangen, was zu maßgeschneiderten Nachrichten und einem wirkungsvolleren Vertriebsansatz führt. Dieses gesteigerte Wissen kann auch bei der Identifizierung potenzieller Schmerzpunkte und der Ausrichtung der Produkt- oder Serviceangebote auf die Bedürfnisse der Interessenten helfen.
Die Relationship Map bietet eine visuelle Darstellung der Organisationshierarchie innerhalb eines Unternehmens. Dadurch wird es einfacher, Beziehungen zu navigieren und wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren. Indem Vertriebsprofis den Käuferkreis verstehen und Beziehungen zu mehreren Ansprechpartnern aufbauen, können sie ihre Erfolgschancen erhöhen und Deal-Blockaden vermeiden. Außerdem bietet die Relationship Map Echtzeit-Einblicke in Account-Strategien, was koordinierte Anstrengungen und Zusammenarbeit zwischen Account-Teams ermöglicht.
Es ist wichtig zu beachten, dass die von diesen Funktionen bereitgestellten Informationen entsprechend verifiziert werden sollten, um deren Genauigkeit sicherzustellen. Obwohl KI und Erstparteien-Daten wertvolle Einsichten liefern können, wird empfohlen, die Informationen zu validieren und sie durch persönliche Recherche und Branchenkenntnisse zu ergänzen.
Zusammenfassung:
Die neuen Funktionen in der LinkedIn Sales Navigator bieten Vorteile wie maßgeschneiderte Nachrichten, ein tieferes Verständnis der Unternehmensziele und -herausforderungen, eine visuelle Darstellung der Organisationshierarchien und Echtzeiteinblicke in Account-Strategien. Es ist jedoch entscheidend, die Genauigkeit der bereitgestellten Informationen zu überprüfen und sie durch persönliche Recherche und Branchenkenntnisse zu ergänzen.
Schlussfolgerung
Die Einführung der Funktionen Account IQ und Relationship Map in der LinkedIn Sales Navigator-Plattform bietet Marketern und Vertriebsprofis wertvolle Tools zur effektiveren Identifizierung potenzieller Interessenten. Durch die Nutzung von KI-generierten Erkenntnissen und visuellen Darstellungen der Organisationshierarchien können Benutzer ein tieferes Wissen über Unternehmen erlangen und Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen. Es ist jedoch wichtig, die bereitgestellten Informationen zu validieren und sie mit persönlicher Recherche zu kombinieren, um Genauigkeit sicherzustellen und die Vorteile dieser Funktionen maximal zu nutzen.