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LinkedIn integriert mehr Buyer Intent Signale in Sales Navigator Alerts
LinkedIn hat neue Elemente zu seinem Sales Navigator Dashboard hinzugefügt, die Unternehmen dabei helfen sollen, potenzielle Leads genauer zu analysieren. Dazu gehören Einblicke in Produktinteressen, die auf LinkedIn Aktivitäten basieren, sowie eine höhere Priorisierung von bestehenden Klientenlisten.
Neue Funktionen von Account Hub
Eine der neuen Funktionen ist der „Account Hub“, der Käuferinformationen nach verschiedenen Datenpunkten priorisiert. Durch diese Sortierung können Verkäufer potenzielle Chancen in den Käuferlisten erkennen und auf LinkedIn Aktivitäten von Account-Inhabern reagieren. Eine tägliche Aktualisierung gibt Verkäufern einen Überblick über wirtschaftliche Veränderungen in den Ziel-Accounts und bietet Informationen darüber, auf welche Accounts sie sich konzentrieren sollten.
Produktkategorieninteresse
LinkedIn hat auch Informationen über das „Produktkategorieninteresse“ in seinen Sales Navigator integriert. Auf Basis von LinkedIn Aktivitäten können Verkäufer erkennen, an welchen Produkten ein potenzieller Kunde Interesse zeigt. Besucht ein Kunde mehrere Produktseiten aus einer bestimmten Kategorie, so wird das als Kaufabsicht signalisiert und der Verkäufer erhält Hinweise für mögliche Geschäftschancen.
Erweiterte Signalintegration in die Sales Navigator Alerts
LinkedIn hat außerdem das Filtersystem erweitert, um noch mehr Kaufinteressen zu erkennen. Neue Aktivitäten wie Website-Besuche und Verbindungen zu Kollegen werden in den Buyer Activity Bereich eingebunden. Verkäufer erhalten dadurch mehr Informationen über ihre Kontakte und können schnell auf Anfragen, Anfragen oder der Kaufabsicht reagieren.
Vorteile von Sales Navigator:
Sales Navigator ist eine Sales-Lösung, die etwa 100 US-Dollar pro Monat kostet (je nach Paketwahl). Es ist jedoch ein wertvolles Werkzeug, um die Verkaufschancen auf LinkedIn zu maximieren. Die neuen Funktionen erleichtern die Erkennung von möglichen Kunden und erhöhen die Effektivität der Verkäufer.
Zusammenfassung
Diese neuen Funktionen setzen einen wichtigen Schritt, um die Möglichkeiten von LinkedIn Sales Navigator zu erweitern. Durch die Integration von Produktkategorien-Interesse und Account Hub können Verkäufer wertvolle Einblicke gewinnen und schnell auf Geschäftschancen reagieren. LinkedIn arbeitet kontinuierlich daran, die Plattform für professionelle Kontakte zu optimieren und eine beeindruckende Funktionsvielfalt zu bieten.